VENDEUR D'ELITE  -  LES TECHNIQUES ET SECRETS DEVOILES DES MEILLEURS VENDEURS (6E EDITION)

VENDEUR D'ELITE - LES TECHNIQUES ET SECRETS DEVOILES DES MEILLEURS VENDEURS (6E EDITION)

AGUILAR, MICHAEL
Editeur : DUNOD
Collection : COMMERCIAL/RELA
Date de parution : 26/07/2019
Format : 22.00 cm x 16.00 cm x 2.00 cm

[ean : 9782100804283]

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28.00 €

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client,  des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.
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